Jak ustalić cenę swojej nieruchomości? Najczęstsze błędy właścicieli

Ustalenie ceny sprzedaży to jeden z najważniejszych momentów w całym procesie. Zbyt wysoka? Oferty będą wisieć miesiącami. Zbyt niska? Stracisz na starcie. A przecież każdy właściciel chce sprzedać dobrze i sprawnie. Zobacz, jakie błędy są najczęstsze i jak naprawdę podejść do wyceny swojej nieruchomości.

1. „Sąsiad sprzedał za tyle, to i ja chcę!”

To najczęstszy błąd. Dwie nieruchomości mogą wyglądać podobnie, ale:

• mieć inny rozkład,
• być na innym piętrze,
• mieć inny standard, widok z okna, dostęp do światła,
• a nawet innego sąsiada – co ma znaczenie.

Dlatego porównania z sąsiadami rzadko się sprawdzają.

2. Cena emocjonalna = cena z kosmosu

„Tu wychowywały się moje dzieci”, „Włożyliśmy tyle serca w remont”, „To miejsce ma duszę” – te rzeczy są bezcenne, ale tylko dla Ciebie. Kupujący patrzy chłodno:

• ile za metr?
• w jakim stanie?
• jaka lokalizacja?
• czy opłaca się w porównaniu     z innymi ofertami?

💡 Sandra radzi: „Odłóż emocje na bok. Wycena to liczby, nie wspomnienia.”

3. Ignorowanie rynku

Ceny rynkowe są jak pogoda – zmieniają się. To, co było możliwe rok temu, dziś może być poza zasięgiem.

Zanim ustalisz cenę:

•     
• sprawdź aktualne oferty z     okolicy (ale nie sugeruj się tylko tym, co wiszą – sprawdź, co     się sprzedało),
• zwróć uwagę na średnią     cenę za m²,
• porównaj standard i     lokalizację.

4. Liczenie kosztów i doliczanie ich do ceny

„Remont kosztował 50 tysięcy, więc muszę to odzyskać.” Niestety, rynek nie działa w ten sposób. Kupującego nie interesuje, ile zapłaciłeś – tylko ile jest warta nieruchomość dziś.

🧩 Czasem remont zwiększa wartość, ale… nie zawsze proporcjonalnie do jego kosztu.

5. Brak profesjonalnej wyceny lub konsultacji

Dobrze wyceniona nieruchomość:

• przyciąga realnie zainteresowanych
• sprzedaje się szybciej, daje Ci lepszą pozycję w negocjacjach.

W SN Property analizuję nie tylko dane rynkowe, ale też unikalne cechy nieruchomości. Patrzę na to, jak ją sprzedać najlepiej, a nie „byle jak”.

Zdarza się, że klienci są zaskoczeni – bo ich nieruchomość jest warta więcej, niż sądzili. Ale bywa też odwrotnie. Najważniejsze to znać realia i działać na nich, a nie na domysłach.

Dobra wycena to podstawa skutecznej sprzedaży. Dzięki niej oszczędzasz czas, unikasz frustracji i trafiasz do właściwych kupujących.

📩 Nie wiesz, jak wycenić swoją nieruchomość? Napisz do mnie – przygotuję bezpłatną analizę rynkową i podpowiem, jaka cena realnie się obroni.

— Sandra, SN Property